如题，理由如下：
1
卖医疗险收入高吗？
互联网新规出台后，大多数互联网产品的推广费可以用“见者伤心闻者流泪”来形容。
很多医疗险都是电子保单，之前为了让客户更方便了解保障内容，我会把每一份保单都自己打印出来寄给客户。
现在呢？电子保单就电子保单吧。推广费分分钟还不一定够打印费用。
有同事为了省点钱，又能给客户提供更好体验，选择了找保险公司要纸质保单；然后，哈哈哈，收到了黑白打印的保单。被保险公司幽了一默。
2
医疗险服务成本低吗？
了解过核保的人都知道一件事：越是风险发生可能性高的险种，核保会越严格。
而医疗险，则是保障型险种里面核保最严的险种。
说明医疗险其实是出险概率最高的险种，出险概率高，理赔概率是不是也是最高的？
假设一个业务员，是铁公鸡一枚，客户出险从不慰问，没有红包没有鲜花水果等。客户也很配合，按照业务员提供的资料清单准备好了资料。
那么，资料要业务员初步查看吧？怎么看，电子版？资料少的时候可以让客户拍照发过来，资料多的时候呢？快递。
寄到保险公司，快递。
理赔资料寄回给客户，快递。
这是一次出险的最小金钱成本。何况医疗险对于一些客户来说，出险次数还是蛮高的。比如说小朋友肺炎、急性支气管炎住院这类的高频、低金额的理赔。
间接成本就不说了，和客户沟通、保险公司沟通、整理理赔资料等等。
所以，普通医疗险成了一不小心业务员就亏损的险种。
3
卖医疗险操心多
医疗险核保严，所以客户的身体状况要询问了又询问，生怕有遗漏(你说啥？一键全否？请将我介绍给客户认识，对于非我名下客户，我还有收费的理赔纠纷处理服务，迟早用得上)。
医疗险种类多：
有专门赔付小额的；
有一万以上才赔的；
医院普通部的；
医院普通部的；
有只赔社保内费用的；
有涵盖社保外费用但只包含社保用药的；
有涵盖社医院外购药不赔的；
医院普通部和VIP病房的；
医院任去的等等等等名目繁多，再加上理赔比例有些高，有些低，免责条款看得眼花的;头发量稍微少点都不建议多卖医疗险，容易秃。
这么说，卖医疗险和把医疗险讲清楚是两回事。卖医疗险有些业务员可以用从头保到脚概括(麻烦把这种业务员的客户介绍给我认识，迟早用得上，哈哈哈)；
而老实的业务员呢？需要花费大量的精力去学习，并花费巨大的耐心去和客户沟通需求。例如百万医疗险除了续保问题外，还有什么缺陷？这个问题有多少业务员会去讲，能讲明白的又有多少？
碰到客户身体状况比较复杂，那更是线上各种智能核保，线下各种找保险公司对接专员咨询，这中间与客户沟通、与保险公司沟通的功夫花得太多了。
4
医疗险易产生纠纷
从上述内容能够看出，医疗险是比较复杂的险种。正因为复杂，所以在保险公司、业务员、客户这三者之间，存在理解偏差的可能性挺大，特别是普通医疗险。
我自己就曾经经历过：
客户购买的是报销医保内费用的医疗险，尽管购买保险时讲得非常清楚，但是架不住时间长了忘记啊。骨折出险，用的固定器材按医保规则自己要承担三成，保险公司报销时没有涵盖这三成费用，被客户误解，解释都解释不通。
后面和保险公司沟通，保险公司比较人性化的套用了其工作单位所在地的医保政策，全赔。这件事情曾经一度让我心情非常压抑；当然，客户心态也很压抑，他觉得上当了。
更别说医疗险因为健告问题、医院级别问题、医院病房等级问题等等情况造成的医疗险理赔纠纷了，可以用防不胜防来形容。
在理赔纠纷的处理上，不但劳心劳力，甚至会因为一单理赔纠纷让业务员产生退出保险行业的想法，我身边就发生过这样的案例。
5
为什么还是卖医疗险？
是因为爱与责任吗？我不知道别人是不是，反正我不是。
我卖医疗险，仅仅只是因为我胆子小且怕麻烦(这个怕麻烦和前面可不冲突，细看下面文字)：
我胆子小，觉得我承受不了客户发生医疗事件时没得报销时的怒火或者埋怨，所以要配置完善的医疗险。
我怕因为健康告知不完善引起理赔纠纷，那时候更麻烦，所以我在健康告知上疯狂下功夫。
我怕我告诉客户的产品责任与保险条款表述不一致，所以拼命的去看条款，看懂条款，理解条款。
我怕遇到理赔纠纷时不知道如何帮客户争取利益，所以我去学习《保险法》、学习《民法典》、学习一些医学基础知识并去认真了解与之相关的政策文件，作好资料收集(真的帮助几位求助的客户争取到了更多的理赔利益，如X医保癌症理赔纠纷)。
当然，理赔毕竟是一个概率性的东西。尽管可能某些单会存在亏损的情况，但是量足够大的话，还是能够有比较不错的收入的。
6
医疗险是刚需吗？
站在一个保险业务员的角度来看，对绝大多数人来说，医疗险真的是刚需。医保+商业医疗保险的组合，不但能够让人看得起病，还能够让人有机会选择更好的就医环境、更有效的治疗手段，甚至有时候它是生与死的分界线。
尽管有些行业“精英”为了节省服务成本，对于客户的医疗险不推荐或少推荐；但越来越多的业务员已经意识到配置医疗险、配置好医疗险的必要性。
如果您身边有极力劝您购买医疗险的业务员，珍惜吧；如果他还能把医疗险讲得很透彻，那就更得珍惜了，因为他能让您在了解得非常清楚后再自己作出购买医疗险的决定，避免买易赔难的问题；而且他背后付出的努力比大多数同业多得多，才能讲得清楚和透彻。
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